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坚持深耕细作,谱写市场开拓新篇章

发布时间:2022-02-16    【来源:四川灵通】

2021年是中国共产党成立100周年,是“十四五”规划开局之年,是航天通信历史上极不平凡的一年。面对新冠肺炎疫情和智慧海派风险事件影响,面对艰巨的改革发展任务,公司广大干部职工坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻落实集团公司各项决策部署,稳扎稳打、砥砺前行、拼搏奉献,积极推动重大风险化解取得阶段性进展,公司经济平稳运行,产业结构不断优化,重点任务有序推进,各项工作取得了新的成效,涌现出一批业绩突出的先进集体和先进个人。

2022新年伊始,“航小通”为您讲述他们的榜样故事,展现他们的先进风采,团结引领广大干部职工学习先进、赶超先进,坚定信心、脚踏实地、真抓实干,为推动公司“转型升级、二次创业”再创佳绩、再立新功,以优异成绩迎接党的二十大召开!

四川灵通市场部现有员工16人,党员10人,40岁以下员工10人,是一支富有战斗力的年轻队伍。2021年,市场部全体成员勇挑重担、奋力拼搏,紧紧围绕“科技创新 规划领航 深耕细作 夯实基础”的年度经营方针,全面完成各项经营指标,实现四川灵通市场新突破,谱写市场开拓新篇章,荣获航天通信2021年度“先进集体”称号。

适应新常态,抢抓新机遇

市场工作是企业发展的“牛鼻子”,四川灵通高度重视市场工作,充分发挥市场对资源配置的决定性作用,于2021年初整合成立市场部,负责公司整体市场工作。

 

面对市场大环境收缩、装备订货运作模式改变、市场竞争加剧和各种成本费用上升等严峻形势,面对抢抓市场订单、拓展市场领域、夯实企业高质量发展基础等艰巨任务,市场部积极适应新常态,抢抓新新机遇,在危机中育先机、于变局中开新局,全体成员以“功成不必在我,功成必定有我”的担当直面一切艰难险阻,以市场眼光敏锐、信息捕获准确、谋划准备充分、内部团结协作、协调跟进迅速的战斗姿态一直奋斗在市场一线。

各市场板块齐头并进,成绩斐然

2021是“十四五”的开局之年,市场部积极加强与用户机关的联系,克服疫情管控出入不便、机关人员变动频繁、老项目或饱和或暂停等诸多困难,不畏艰险,成功争取到“十四五”某电子对抗项目、某无线项目、某机场光电防护项目等新项目,在两个重要竞标项目中夺得第一名,并在联勤部队也取得了市场突破,争取到某传输配套项目。用户机关市场开拓工作的突破既为企业争取到更多的市场配套份额,也对今后的装备发展趋势加深了理解和把握,为四川灵通的技术创新、产品领域拓展指明方向。

为了解现役装备在使用过程中迫切需要解决的问题,指导四川灵通研发更贴近实战的产品,更深入的理解“十四五”装备发展规划,为企业产业发展提供方向指引。2021年,市场部积极到各用户研究院汇报交流,积极牵头组织发展计划部、技术中心相关人员有针对性的进行产品、方案汇报,得到了专家对四川灵通的高度认可,使公司有更多的机会参与到“十四五”科研项目中,为四川灵通的跨越式发展提供了重要支撑。

 

市场部全体人员一直秉承“迅速、准确、优质、高效”的服务理念,为总体厂提供优质的市场服务。2021年,经过不懈努力,四川灵通总体厂配套配套工作取得巨大突破:成功争取到四个“十四五”重点型号项目,首批合同金额超千万,2022年将有希望实现批产,其中两个项目首次以通信分系统总体身份参与型号项目的研制,提高了公司的战略配套地位。成功争取到两个无线通信领域的科研项目,并在当年内完成了项目立项、方案评审、样机交付,完成了技术开发合同的签订和回款,为公司无线通信领域的的发展做出了卓越贡献。

同时,市场部积极利用集团公司内部资源,加强与集团兄弟单位的交流与合作,并取得重大市场突破。参与科工二院、四院、十院多个重点项目,为公司带来了大量的合同,并获得了四川灵通改制后首个单笔过亿元的订单,形成了新的稳定市场增长点。通过借助参与集团科研项目的机会,四川灵通将更有机会参与到各军兵种的科研项目之中,为后续长远发展提供新的机遇。

面向未来,继续前进

2022年,市场部领下了指标更高、要求更严的工作任务,承担起完成重点经营目标考核任务的重任。四川灵通市场部将紧紧围绕“守正创新 深化改革 防控风险 优化提升”的年度经营方针,加强市场牵引作用,贯彻落实“一个中心、两个方向、三个重点”的市场总体思路,积极构建以各军种纵向和区域横向相结合的营销模式,实现项目信息收集的全覆盖,提高项目订单中标率,精耕细作重点市场和装备市场,用智慧和汗水,用责任和担当,擘画产业新发展,争创经营新成就。新的征程已经开启,市场部全体成员将面向未来,继续前进!

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